1.- Conocer el mercado local.
Necesita informarse sobre el producto que quiere distribuir , datos como características , dimesiones , colores , datos tecnicos . Esta informacion la puede obtener viendo que vende la competencia o por internet.
Tambien es importante ver a que precios se estan vendiendo productos de la competencia o productos similares.
2.- Vender.
Usted necesitara buscar clientes en su mercado local directamente , a través de sub-distribuidores o por internet .
Es muy importante considerar la opcion de venta por internet ya que con el avance tecnologico el costo de herramientas para vender por internet ( Shopify por ejemplo ) es muy bajo . Los principales beneficios que esto tiene son : facilidad de llegar a muchos clientes directamente y poder vender productos a pedido.
3.- Cotizar.
Cuando cotice sea claro en cuanto a: que ítems efectivamente le interesan , precio que busca y que volumen estima vender ( es una indicación no un compromiso ) , asi como tiempos de entrega que necesita.
Los productores son reacios a responder a requerimientos tales como : cotíceme todos sus items , todas la dimensiones y colores , su mejor precio , deme crédito , no se el volumen y es urgente.
Al dar mas información lo que hace es ayudar a los productores a ser mas competitivos y a alinear expectativas.
No se olvide Pedir la fracción arancelaria del producto o HS code, esto le sera util en pasos posteriores.
4.- Muestras,
Solicite muestras de productos específicos relevantes para su venta local , sea claro al entregar sus datos incluido código postal o numero de cuenta de DHL o FEDEX.
Al recibir las muestras revíselas y pregunte todo lo que necesita saber sobre el producto.
Enseñe las muestras a sus clientes potenciales y recoja su feedback.
5.- Comprar inventario .
Esto es una inversión de entre 5 a 10 mil dólares dependiendo del producto y el productor . No es necesario comenzar ordenando contenedores completos.
Se pueden comprar lotes mas pequeños para empezar y disminuir el riesgo , estos pequeños lotes ( de un pallet en adelante) son fácilmente transportables por consolidadoresde carga.
6.- Obetener credito.
Los productores normalmente dan crédito en segundas o terceras compras para apoyar a los distribuidores a crecer el negocio .
7.- Importar.
Va a necesitar los servicios de un forwarder y/o agente aduanal , hay muchos servicios disponibles via internet para contenedores completos y consolidados.
Con la descripción del producto y su HS code y el país de procedencia , el agente aduanal podrá estimar los aranceles de importación.
8.- Publicidad.
Hacer publicidad para apoyar la venta directa… se puede hacer a un costo muy bajo via Facebook o Google, listas de correo o venta directa.
9.- Importar productos de un productor de calidad.
Para evitar el riesgo financiero que implican los faltantes , errores en facturación , productos y dimensiones erróneas , fallas en los productos , deviaciones del color , etc ., sugiero importar de un productor conocido o consultar con un representante de ventas del productor.
10.- Como reconocer un productor de calidad
Se reconoce a un productor de calidad por sus catálogos , pagina de internet , calidad de sus comunicaciones , claridad en la cotización, tiempos de entrega y por el manejo de muestras…. Como dice el dicho es difícil esconder la calidad o en su defecto la mala calidad.
CA
Necesita informarse sobre el producto que quiere distribuir , datos como características , dimesiones , colores , datos tecnicos . Esta informacion la puede obtener viendo que vende la competencia o por internet.
Tambien es importante ver a que precios se estan vendiendo productos de la competencia o productos similares.
2.- Vender.
Usted necesitara buscar clientes en su mercado local directamente , a través de sub-distribuidores o por internet .
Es muy importante considerar la opcion de venta por internet ya que con el avance tecnologico el costo de herramientas para vender por internet ( Shopify por ejemplo ) es muy bajo . Los principales beneficios que esto tiene son : facilidad de llegar a muchos clientes directamente y poder vender productos a pedido.
3.- Cotizar.
Cuando cotice sea claro en cuanto a: que ítems efectivamente le interesan , precio que busca y que volumen estima vender ( es una indicación no un compromiso ) , asi como tiempos de entrega que necesita.
Los productores son reacios a responder a requerimientos tales como : cotíceme todos sus items , todas la dimensiones y colores , su mejor precio , deme crédito , no se el volumen y es urgente.
Al dar mas información lo que hace es ayudar a los productores a ser mas competitivos y a alinear expectativas.
No se olvide Pedir la fracción arancelaria del producto o HS code, esto le sera util en pasos posteriores.
4.- Muestras,
Solicite muestras de productos específicos relevantes para su venta local , sea claro al entregar sus datos incluido código postal o numero de cuenta de DHL o FEDEX.
Al recibir las muestras revíselas y pregunte todo lo que necesita saber sobre el producto.
Enseñe las muestras a sus clientes potenciales y recoja su feedback.
5.- Comprar inventario .
Esto es una inversión de entre 5 a 10 mil dólares dependiendo del producto y el productor . No es necesario comenzar ordenando contenedores completos.
Se pueden comprar lotes mas pequeños para empezar y disminuir el riesgo , estos pequeños lotes ( de un pallet en adelante) son fácilmente transportables por consolidadoresde carga.
6.- Obetener credito.
Los productores normalmente dan crédito en segundas o terceras compras para apoyar a los distribuidores a crecer el negocio .
7.- Importar.
Va a necesitar los servicios de un forwarder y/o agente aduanal , hay muchos servicios disponibles via internet para contenedores completos y consolidados.
Con la descripción del producto y su HS code y el país de procedencia , el agente aduanal podrá estimar los aranceles de importación.
8.- Publicidad.
Hacer publicidad para apoyar la venta directa… se puede hacer a un costo muy bajo via Facebook o Google, listas de correo o venta directa.
9.- Importar productos de un productor de calidad.
Para evitar el riesgo financiero que implican los faltantes , errores en facturación , productos y dimensiones erróneas , fallas en los productos , deviaciones del color , etc ., sugiero importar de un productor conocido o consultar con un representante de ventas del productor.
10.- Como reconocer un productor de calidad
Se reconoce a un productor de calidad por sus catálogos , pagina de internet , calidad de sus comunicaciones , claridad en la cotización, tiempos de entrega y por el manejo de muestras…. Como dice el dicho es difícil esconder la calidad o en su defecto la mala calidad.
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